Access restricted to students and staff of home institution
master's thesis
Representative's sale support in an insurance company

Bernarda Bertolini (2016)
Sveučilište u Rijeci
Ekonomski fakultet
Metadata
TitlePotpora zastupničkoj prodaji u osiguravajućem društvu
AuthorBernarda Bertolini
Mentor(s)Ivan Frančišković (thesis advisor)
Abstract
Glavni cilj ovog diplomskog rada bio je kroz objašnjenje pojma osiguranja i njegove ekonomske značajke ukazati na važnost ljudskog faktora u poslovanju osiguravajućeg društva. Kroz različite kanale prodaje dopire se do potencijalnih korisnika, a iskustva su pokazala je ipak direktna prodaja najznačajnija i najprihvatljivija na našim područjima gdje se djelatnost osiguranja još uvijek razvija. Naglašena je važnost i prednost detaljnog odabira kadrova kroz niz alata kako bi se dobio što kvalitetniji i produktivniji zaposlenik koji bi uz svoje, ostvarivao i zacrtane ciljeve poduzeća. Da bi osiguravajuća kuća ostvarila što bolji plasman na tržištu ona mora dugoročno ulagati kako u svoje poslovanje tako i u zaposlenike kroz razne edukacije i usavršavanja, motivaciju i davanje na važnosti profesionalnom razvoju svakog pojedinca, što se pokazalo kao ključ uspjeha prodaje osiguravateljnih usluga na temelju čega je naveden primjer GRAWE Hrvatska d.d. kao poslodavca koji najveću pažnju pridaje svojim zaposlenicima i njihovoj potpori.
Parallel title (English)Representative's sale support in an insurance company
Committee MembersIvan Frančišković (committee chairperson)
Helga Pavlić Skender (committee member)
Dejan Miljenović (committee member)
GranterSveučilište u Rijeci
Ekonomski fakultet
PlaceRijeka
StateCroatia
Scientific field, discipline, subdisciplineSOCIAL SCIENCES
Economics
Economics of Entrepreneurship
Study programme typeuniversity
Study levelgraduate
Study programmeBusiness Economics; specializations in: Finance and Banking, Entrepreneurship, Management, Finance and Accounting, Marketing, International Business, IT Business
Study specializationEntrepreneurship
Academic title abbreviationmag. oec.
Genremaster's thesis
Language Croatian
Defense date2016-06-28
Parallel keywords (Croatian)Osiguranje kanali prodaje ljudski potencijali profesionalni razvoj uspješna prodaja
Resource typetext
Access conditionAccess restricted to students and staff of home institution
Terms of usehttp://rightsstatements.org/vocab/InC/1.0/
URN:NBNhttps://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:498639
CommitterDraženka Šepić