Rad dostupan samo djelatnicima i studentima matične ustanove
diplomski rad
Potpora zastupničkoj prodaji u osiguravajućem društvu

Bernarda Bertolini (2016)
Sveučilište u Rijeci
Ekonomski fakultet
Podaci o radu
NaslovPotpora zastupničkoj prodaji u osiguravajućem društvu
AutorBernarda Bertolini
Voditelj/MentorIvan Frančišković (mentor)
Sažetak rada
Glavni cilj ovog diplomskog rada bio je kroz objašnjenje pojma osiguranja i njegove ekonomske značajke ukazati na važnost ljudskog faktora u poslovanju osiguravajućeg društva. Kroz različite kanale prodaje dopire se do potencijalnih korisnika, a iskustva su pokazala je ipak direktna prodaja najznačajnija i najprihvatljivija na našim područjima gdje se djelatnost osiguranja još uvijek razvija. Naglašena je važnost i prednost detaljnog odabira kadrova kroz niz alata kako bi se dobio što kvalitetniji i produktivniji zaposlenik koji bi uz svoje, ostvarivao i zacrtane ciljeve poduzeća. Da bi osiguravajuća kuća ostvarila što bolji plasman na tržištu ona mora dugoročno ulagati kako u svoje poslovanje tako i u zaposlenike kroz razne edukacije i usavršavanja, motivaciju i davanje na važnosti profesionalnom razvoju svakog pojedinca, što se pokazalo kao ključ uspjeha prodaje osiguravateljnih usluga na temelju čega je naveden primjer GRAWE Hrvatska d.d. kao poslodavca koji najveću pažnju pridaje svojim zaposlenicima i njihovoj potpori.
Ključne riječiOsiguranje kanali prodaje ljudski potencijali profesionalni razvoj uspješna prodaja
Naslov na drugom jeziku (engleski)Representative's sale support in an insurance company
Povjerenstvo za obranuIvan Frančišković (predsjednik povjerenstva)
Helga Pavlić Skender (član povjerenstva)
Dejan Miljenović (član povjerenstva)
Ustanova koja je dodijelila akademski/stručni stupanjSveučilište u Rijeci
Ekonomski fakultet
MjestoRijeka
Država obraneHrvatska
Znanstveno područje, polje, granaDRUŠTVENE ZNANOSTI
Ekonomija
Ekonomika poduzetništva
Vrsta studijasveučilišni
Stupanjdiplomski
Naziv studijskog programaPoslovna ekonomija; smjerovi: Financije i bankarstvo, Poduzetništvo, Menadžment, Financije i računovodstvo, Marketing, Međunarodno poslovanje, Informatičko poslovanje
SmjerPoduzetništvo
Akademski / stručni nazivmagistar/magistra ekonomije
Kratica akademskog / stručnog nazivamag. oec.
Vrsta radadiplomski rad
Jezik hrvatski
Datum obrane2016-06-28
Vrsta resursatekst
Prava pristupaRad dostupan samo djelatnicima i studentima matične ustanove
Uvjeti korištenja radahttp://rightsstatements.org/vocab/InC/1.0/
URN:NBNhttps://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:498639
PohranioDraženka Šepić